Si eres creador de contenido gaming en España y estás valorando firmar con una agencia, este artículo es para ti. Voy a ser directo: no todas las agencias de influencers esports son iguales, y elegir mal te puede costar años de carrera.
Lo escribo desde mi posición como founder de SocialPro Agency, pero el objetivo no es venderte SocialPro. Es darte el marco para evaluar cualquier agencia, incluida la mía.
Las preguntas que casi nadie hace
Cuando un creador me cuenta que está hablando con varias agencias, le pregunto qué les ha preguntado a ellos. La mayoría responde con cosas como "¿qué porcentaje os lleváis?" o "¿qué marcas tenéis?". Son preguntas válidas, pero no son las importantes.
Las preguntas que de verdad importan son otras:
1. ¿Quién va a gestionar mi cuenta concretamente?
No el CEO de la agencia. La persona real que va a llamar a marcas en tu nombre. Pídele un café. Mira si entiende tu contenido. Si la respuesta es "te lo decimos cuando firmes", malísima señal.
2. ¿Cuántos creadores como yo lleváis y cuántos clientes recurrentes tenéis?
Si una agencia te dice que tiene 50 creadores y solo 3 clientes recurrentes, vas a competir por migajas. Lo que necesitas es una agencia donde tu encaje en una categoría y haya demanda real para ese tipo de creador.
3. ¿Qué pasa si quiero salirme?
Lee el contrato. Cláusulas de exclusividad eternas, comisiones residuales, derechos sobre contenido pasado... son red flags. Una buena agencia te quiere mientras te aporta valor, no por contrato.
Lo que SÍ debería ofrecerte una agencia seria
Hay agencias generalistas que tratan a un creador de gaming igual que a un foodie. No funciona. Una agencia esports/gaming seria debería ofrecer:
- Conocimiento del sector real. Saber qué es Twitch Plus, cómo funcionan los affiliate links de iGaming, qué marcas pagan bien y cuáles no.
- Producción audiovisual propia. Si tienes que llevar tu propio editor de vídeo, ¿para qué pagas comisión?
- Acceso a marcas endémicas y no endémicas. Lo difícil no es conseguir un brand deal con una marca gaming. Lo difícil es que una marca FMCG te pague bien.
- Asesoría fiscal y legal. Especialmente si trabajas con iGaming, la fiscalidad importa.
- Estrategia de carrera, no solo brand deals. Una buena agencia te dice cuándo decir que no a una campaña que te quema audiencia.
Las red flags que veo todo el rato
Por experiencia, estas son las señales que deberían hacerte salir corriendo:
- No pueden mostrarte casos reales con números. Si todo es "trabajamos con grandes marcas" pero no hay un solo case study, no hay trabajo real.
- Comisiones superiores al 30% sin servicios extra que lo justifiquen. El mercado está entre 15-25% para representación pura.
- Te presionan para firmar rápido. Si una agencia tiene prisa, algo va mal.
- No conocen tu contenido. Si en la primera reunión no han visto ni un vídeo tuyo, es una factory.
Por qué fundé SocialPro
Después de años en el sector vi que faltaba una agencia que entendiera el ecosistema desde dentro. Las agencias generalistas no entendían gaming. Las agencias de gaming no entendían iGaming. Y casi nadie tenía estructura real de producción.
SocialPro la fundé para resolver eso. Pero si decides que no encajamos, al menos espero que este artículo te ayude a elegir mejor.
¿Eres creador y quieres hablar? Escríbeme.